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                                蜂蜜销售策划营销策划解决方案


                                【项目企业】

                                惠州?#24515;?#20892;业发展有限公司

                                【客户背景】


                                ? ? ? ? 项目客户用了十几年的时间,打造了一片纯蜜源地,从源头上把控着蜂蜜的纯度及品质,由于维护蜂蜜纯度的成本极高,每斤蜂蜜的价格至少要千元以上,因此产品在市场上销售异常困难,尽管采用了非常高档的包装,但消费者仍然无法?#37038;?#36825;样一款价格远高于进口名牌蜂蜜的无名国产产品,为了解决产品的市场难题,客户找到了朗臣。

                                【项目目标】

                                为国产1000元蜂蜜打开销售市场

                                【项目内容】

                                1、制定提升利润方案


                                2、制定销售人员培训方案

                                【调研分析】


                                ? ? ? ? 蜂蜜是中国消费市场上,历史非常悠久?#39029;?#29992;的传?#25104;?#21697;,目前市场?#31995;?#34562;蜜产品杂乱,产品价格?#37038;?#20960;元到上千元都有,优劣、真假难分。综合多方面情况?#32431;矗?#34892;业整体还处在发展前期,竞争?#27492;?#28608;烈,但各品牌的推广几乎处在原始商业形态,行业缺少规范化的标准,没有知名或权威的品牌,蜂蜜对人体的益处已经得到全民化普及,市场需求量巨大。


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                                【项目构思】


                                ? ? ? ? 透过市场数据了解到,目前消费者对品质蜂蜜的需求正?#26412;?#22686;长?#27426;?#20174;企业方的考察,加上行业方面的信息?#32431;矗?#25972;个蜂蜜行业的商业形态都还处于初始阶段,从蜜种、蜜源、蜜酿时间、采集工艺、销售技巧、推广渠道等多方面都有着可挖掘的巨大空间,这些正好是此次项目方案中,我们想要利用的着力点。

                                【具体项目步骤】

                                第一步:抢先树立权威,建立高端蜂蜜的技术及资源壁垒

                                ? ? ? ? 如今这个时代,品牌已不分大小、不分先后,就如褚时健的“?#39029;取保?#19968;个发展了几千年的传统农产品就被后来者写出了新的辉煌。蜂蜜也是一样,趁?#29260;?#20182;品牌还没有推陈出新,我们从蜜蜂的产地、原料、蜂种、采集工艺等多方面来营造项目产品的独优品质,并制定出了优质蜂蜜的鉴别标准加以普及,快速抢占消费者心智,从专业度上赢取消费者的认可!

                                第二步:为项目产品精选消费人群,筛选渠道,并寻找目标渠道的切入方法

                                ? ? ? ? 通过各类大数据的综合分析配比,朗臣首先找出了项目产品所?#26434;?#30340;精准消费人群,再根据人群?#39057;?#20986;人?#26680;?#22312;的渠道,最后为项目企业做资源配置,为其筛选出当有阶段最适?#31995;?#25512;广渠道以及推广方式,并制定渠道的招商谈判技巧,助力企业迅速地谈下目标分销商,快速搭建好销售网络;

                                第三步:制定让消费者愿意高价购买项目产品的策略方法

                                ? ? ? ? 不管什么渠道,渠道内必有竞争,一是抢夺经销商的竞争,二是抢夺消费者的竞争。为项目企业找到目标渠道之后,朗臣对目标渠道内的竞争品牌、竞争商品进行全面的大数据分析,最后根据消费者需求和竞品策略制定出产品的销售策略,并制成销售培训系?#24120;?#24110;助项目企业快速打造成熟销售团队,快速打开产品的销售。

                                ? ? ? ? 出于商业秘密的保护,项目企业名称及品牌名?#39057;?#35832;多信息均不便公开。如?#28304;?#26696;例或相关行业?#34892;?#36259;,欢迎点击?#20063;?#30340;【在线咨询】或拨打400-0755-560或13699891508,朗臣将有专业的项目顾问为您提供咨询服务。



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